外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談：做好外貿(mào)，或者說(shuō)做好銷售要解決三個(gè)問(wèn)題： 什么人會(huì)買 為什么會(huì)買 為什么一定會(huì)找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前，所有的外貿(mào)人員都非常有這個(gè)意識(shí)，尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家需要主動(dòng)出擊找客戶，必須知道自己的市場(chǎng)在哪，哪些人會(huì)買，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來(lái)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，交個(gè)錢做個(gè)宣傳就開始有詢盤，于是大部分外貿(mào)人開始等，等詢盤！ 這種變化所帶來(lái)的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見的： 原來(lái)的業(yè)務(wù)模式是盯客戶，找到客戶信息，客戶當(dāng)下可能并沒有立即的需求，但是為了可以跟客戶說(shuō)上話，引起他們的注意，還是要分析客戶是什么身份，什么角色，才能見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話...

目前，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不敢輕易嘗試開發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)，主要原因在于語(yǔ)言溝通障礙，很難把單接下來(lái)。而跟用英語(yǔ)的客戶合作，輕松簡(jiǎn)單一些，在簽訂合同環(huán)節(jié)也比較好把關(guān)。但事實(shí)上，傳統(tǒng)英文市場(chǎng)的需求正在不斷下降，競(jìng)爭(zhēng)則開始趨于飽和，許多傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)已經(jīng)被一些龍頭企業(yè)所占據(jù)。現(xiàn)實(shí)狀況是，幾乎每一家出口型企業(yè)都具有和英語(yǔ)市場(chǎng)溝通的能力，所以作為基礎(chǔ)條件，英語(yǔ)溝通能力已不再作為出口型企業(yè)的加分項(xiàng)。每一家外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語(yǔ)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和英語(yǔ)網(wǎng)站，使用的可能是同一個(gè)英語(yǔ)B2B平臺(tái)，收到的可能是同一個(gè)英語(yǔ)詢盤，參加的可能是同一個(gè)展會(huì)，接觸的可能是同一個(gè)說(shuō)著英文的采購(gòu)商，所以，你和無(wú)數(shù)同行很可能在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)訂單。 ...

網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中的視頻推廣，也算是比較新穎的推廣方法，制作的視頻中可以帶上很多自己的產(chǎn)品相關(guān)信息，只要你的視頻對(duì)大家來(lái)說(shuō)是比較實(shí)在的信息，你要宣傳的內(nèi)容也自然的被用戶去接受了。視頻在制作的時(shí)候可能會(huì)有一定的難度，所以站長(zhǎng)們使用的比較少，但是效果的確是很不錯(cuò)的。說(shuō)到這可能大家想問(wèn)：視頻做出來(lái)了要如果去推廣？筆者以前也做過(guò)視頻網(wǎng)站的推廣，下面筆者就和大家說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站推廣方法之如何推廣視頻。 隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的進(jìn)一步發(fā)展，視頻網(wǎng)站的成長(zhǎng)昭示著新時(shí)代的來(lái)臨。視頻網(wǎng)站的發(fā)展首先是各種信息內(nèi)容的聚集，以達(dá)到各種不同層次網(wǎng)民的需求。緊接著是社區(qū)化的氛圍，個(gè)性化需求的滿足。此外技術(shù)跟進(jìn)和國(guó)家相應(yīng)制度供給的保證也越...